主营业务发力 我乐家居上半年营收净利双增长

  7月14日,我乐家居(603326)发布2019年中报预告显示,公司2019年上半年净利润预增110%至130%。在今年第一季度实现净利润增长116.22%,拔得定制家居上市企业头筹之后,我乐家居再次交出亮丽成绩单。

  对于上半年业绩预增的原因,我乐家居指出,公司持续加强渠道建设及布局优化,直营零售业务实现较快增长,大宗业务快速增长,业务结构调整优化日趋合理,综合规模效应凸显,加上其他降本增效措施的实施,驱动公司整体橱柜及全屋定制两大主营产品毛利润实现平稳增长。

  我乐家居作为整体橱柜行业的“老兵”,2015年开始布局全屋定制业务以后,凭借过硬的原创设计能力迅速打开市场,在全屋定制行业脱颖而出。与此同时,我乐家居厨柜业务也通过优化革新,保持了稳健增长。主营业务双管齐下,推动其冲刺成为定制家居行业炙手可热的营收和利润“双料增长之王”。

  国内厨柜市场经过20多年的快速发展,传统厨柜逐渐饱和,整体橱柜却在快速增长中,并形成规模高达千亿元的存量市场。根据相关预测,预计到2020年,定制整体橱柜市场需求量将突破1600万套,市场容量达到1880亿元,未来五年整体橱柜市场需求仍将实现15.5%的复合增长。

  任何企业都不会小觑这个千亿市场,对于一个已在这个行业深耕了14年的“老兵”,我乐家居更是迎来了一个比较有利的窗口时期。

  相较于欧美发达国家,国内的厨柜市场体量虽大,集中度却很低。截至2016年的数据,厨柜行业约有1068个品牌,其中三四级的区域性品牌占比超过76%。

  而随着居民收入水平的提高,消费者对生活品质的要求逐渐提高,在家居消费方面的关注点也逐渐从产品性价比、实用性等方面向产品外观设计、功能性等方面转移。因此,具有产品与技术优势的行业龙头企业,和不断推陈出新的优质产品,将抢占消费者的注意力。

  我乐家居经过14年的积淀,无论在市场知名度、设计师队伍、高达100余项的专利权和著作权,还是行业内极少有的大规模柔性化定制生产能力、信息化技术优势,都形成了极强的头部竞争优势,开始进入抢占整体厨柜市场份额的关键时期。

  根据公司和媒体公开披露的信息可知,2019年上半年,我乐家居在整体厨柜市场上的革新与努力打出了精彩的“组合拳”。

  2019年4月,我乐家居携第9.5代店全新升级版、原创专利新品惊艳亮相10000㎡的北京华耐家居家装精选馆,橱柜终端店态向高端化发展、经销商向品质化转型。

  2019年5月,我乐家居与方太集团达成深度战略合作,双方将共同为中国家庭提供更全面的整体厨柜解决方案,整体橱柜配套向齐全化和高端化方向深入积淀。

  此外,2019年上半年,我乐家居在旗下店面深入贯彻“终端升级整体赋能”战略,许多终端门店进行了第9.5代店的形象升级改造,整体提升了高端店面形象,再加上服务流程的系统化和高端产品的换样适配,对36-45岁有阅历、有品位、有购买力的房屋置换升级主力人群形成更强吸引力,推动我乐整体厨柜的客单价和客单数双向拉升。

  在多重“组合拳”出击下,我乐家居2019年上半年的厨柜经销门店继续扩张,终端份额稳健增长,同时向地产等大宗业务提供的橱柜配套实现预期份额。

  分析人士认为,以品牌实力、渠道布局、市场占有率、用户知名度及行业活跃度等多个维度看,我乐家居作为国内一线厨柜品牌的地位得以夯实。本月,太平洋证券等券商给予我乐家居“买入”“增持”评级。

  根据我乐家居披露的招股说明书,2016年整体橱柜还是公司的绝对主营业务,营收占比达80.9%,这意味着全屋定制占比不到20%。根据我乐家居年报,全屋定制比例2017年升至36.88%,2018年攀升至45.64%,2019年Q1财报为49.26%,占比近一半。

  全屋定制被公认为家居行业的下一个风口,我乐家居能在短短三四年的时间内,取得如此的成绩,一方面得益于整体市场需求增长的外因,即随着城市中产阶级的崛起,伴随着消费升级和审美升级,他们对定制家居的认可度迅速提升,对家居产品的美观舒适和个性化需求更加看重。此外,家庭为提升生活品质、改善居住环境,二次装修市场需求亦逐步凸显,进一步推动了市场发展。

  除此以外,我乐家居(603326)能够迅速劈开全屋定制市场,至少还有这三把斧。

  研发、设计驱动的产品差异化竞争优势。我乐家居作为定制家居行业的时尚设计引领者,广泛开展与国内和境外知名设计大师的合作,共同开发产品。百余名设计师的自主研发和原创设计成就了容悦系列、珍妮系列、云缦系列等多个系列的全屋定制家具的高品质,并以此获得迅速崛起的新中产一族的青睐。

  迅速铺开的销售网络。为更好的拓展全屋定制业务、提高专业度和竞争力,2018 年初公司对橱柜和全屋业务进行部门结构优化,效果立竿见影。2017年底我乐家居的全屋定制经销门店为362家,到2018年底猛增至496家。

  以技术创新提升生产效率。2018年,我乐家居溧水全屋定制工厂11万平米一期全面投入生产,并引进金田豪迈全自动化生产线,提升智能制造的能力,解决了大规模柔性定制能力,无论是生产的准确性和交货周期都能够得到确定性的保障。

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